梅豪韵下定决心振奋精神，从头开始。虽然他还不知道该怎么偿还银行贷款，但是愁也没用，还是先找份工作更加实际。
关键时刻，帮他的还是刘东。刘东在一家信托代销公司当销售经理，管着一个十来人的销售团队，专门卖结构化信托产品。
宏观调控的背景下，企业融资十分困难，资金链吃紧，它们往往通过发行结构化信托产品进行融资。这种信托产品的年化收益率比较高，一般超过10，而发行成本和销售费用通常超过5，企业的融资成本至少15。一般搞实业投资的公司肯定负担不起，愿意花这么高成本的要么是房地产之类的暴利企业，要么是濒临破产的高危公司。信托公司从风险角度考虑，肯定不会接受高危企业，所以信托产品绝大多数都是为房地产公司发行的，还有一小部分是政府的融资平台用于搞基建项目的。房地产公司有地皮抵押，地方政府有信用背书，因此这两类信托的风险非常小，极个别项目出了问题，信托公司从商誉角度考虑，往往也会先行偿付给投资者。对投资者来说，几乎零风险，而收益却远远高于银行同期利息，因此，这种信托产品很受欢迎。甚至有些老百姓几家人凑一百万合买一份信托。
刘东与代销公司是类似加盟的合作关系。代销公司联系组织各个信托公司的产品，刘东团队负责销售。代销公司给刘东的代销费用是销售额的2。刘东一般给销售员1的提成，剩下1扣除员工底薪和办公成本之后，就是他的利润。销售是刘东的强项，更何况信托产品本就比较受欢迎，所以他近期的日子过得挺滋润。
梅豪韵并不擅长销售，经历了重重打击之后，他的性格变得更加孤僻，让他卖信托恐怕勉为其难。不过，在证券公司他带过营销团队，后来又搞过工作室，营销管理的经验还算丰富。
第七十九章 卖信托[1/2页]