刘东索性把团队招募和管理的工作都交给了梅豪韵，自己专心跑销售去了。
刘东团队的销售方式比较原始，主要通过电话陌生拜访，靠海量电话的战术碰运气，虽然也有斩获，但是效率比较低。毕竟信托产品的购买起点是一百万元，对于大多数老百姓来讲，谁敢因为一个陌生来电，就把这么大一笔巨款投出去了？
梅豪韵认为发展兼职销售可以在有效控制成本的基础上快速增加规模。他建议刘东给兼职销售15甚至更高的提成，促进其积极性。而最合适的兼职销售，莫过于银行的理财经理、证券公司的客户经理、投资顾问以及保险销售员了。
刘东非常信任梅豪韵，找人也是他的强项，在他们俩默契地配合下，竟然也发展了几十个兼职销售。其实，所谓的兼职模式是十分松散的，也就是刘东把最新的产品信息发送给这些兼职销售，只要有卖出去的，刘东第一时间给他们现金结账。也不是每个谈好的兼职销售都会真正上心，不过对刘东来说，本就没什么成本，有一单就算赚一单。每个月只要有几个人开张，他也就很满足了。
另外，刘东所在的信托代销公司正着力发展网络推广。代销公司本来就是个皮包公司，与各个销售团队的关系也非常松散。因此，代销公司希望与销售团队分摊网络推广的成本。当时的许多销售团队还不熟悉网络推广，动辄每月几十万的推广费用令他们望而却步。梅豪韵鼓励刘东积极尝试，哪怕每月分摊个小几万成本，先试试效果再说。
实际效果还是非常不错的，通过网络前来咨询的潜在客户往往意向比较大，信任度也比较高，基本上谈十个客户能成一到两个，而获得一个潜在客户的成本仅仅50元左右。刘东尝到了甜头，后来几乎停掉了电话陌拷，全体销售一块儿主攻网络推广。
第七十九章 卖信托[2/2页]