候，知道受骗了，他们一生气，就不会来咱们这里买布了。”
穆兰忍不住笑着解释道：“妹妹，我说的会员制当然不是你说的这样啦，再说，我做生意虽然没你这么光明正大的，但是也不会骗老百姓啊，我说用钱买会员，其实就是一种让百姓固定在咱们这里，让他们提前消费的手段。”
“所谓的买会员其实不是花钱买……怎么和你解释呢，我给你举个例子，你一听就明白了，比如到咱们这办会员，一级会员是一两银子，百姓花一两银子，就是咱们的一级会员了，一级会员享受九折半的优惠，成为咱们一级会员后，来咱们店里买布，就享受九折半的优惠。而这一两银子呢，不是就没了，而是存在咱们店里了，他以后来咱们这里买布，也可以花这一两银子，就算花光了，以后再来买，也是享受他一级会员优惠的。这回明白了吧？”
“这，这么说来，如果她在咱们这办了会员了，他们只能到咱们这里来买布了？”张云秀一副难以置信的样子，看着穆兰：“姐姐，你这办法也太厉害了，如果全城的百姓都在咱们这办会员的话，就算轩辕那边再怎么降价什么的，他们也不会去他们那买布了，以为这钱早在咱们这花了，对不对？”
穆兰点头，然后又摇了摇头：“妹妹，你说的这个对也不对，为了存在咱们那的钱，百姓们确实会到咱们这来买布的，但是，如果对方的优惠非常的大，人家也会去他们那买，反正钱存在咱们这里也没不了。”
“但是，哪怕出现这样的情况，百姓是占了大便宜了，而咱们也没亏多少，最少赚了会员的钱，而最吃亏的就是轩辕了，我就不信，他们为了一个分店，可以一直这样降价，所以，就这一招，就够他们吃一壶的，到时候还不乖乖来找咱们来。”
张云秀眼睛一亮：“那咱们还等什么，现在就上呗，对了，姐姐，你不说这个会员也是有等级的吗？这个等级怎么划分呢？”
半个月后，轩辕布坊的掌柜的看着半个月的几个店的情况汇报，渐渐皱起眉头来：“怎么掉了这么多？买布的百姓都去哪了？那个桃源村布坊不是没有继续降价吗？”
总店掌柜的苦着脸说道：“是啊，我让人盯着好几天呢，确实没有涨价，虽然他们那店里人满为患的，但是就那么一个店，再卖能卖多少去？后来我就没看，今天看了各个分店的情况，我又派人去看了看，还是和咱们一样的价格啊，真是奇怪了，您说会不会是百姓看着咱们两家价格差不多，见对方的布的质量比咱们的高就算买不到也硬等他们的布呢？”
甘州轩辕掌柜的，并不是轩辕家族本家的人，他名叫罗成，是一个从店铺伙计，一点点干上来的，最后当了甘州轩辕布坊铺的掌柜的。
罗成摇了摇头：“不会的，要是咱们的布和他们相差很多，也许会出现这样的情况，而咱们的布并不比他们差多少，要是不仔细看都看不出来，百姓不会因为这点差距就不买咱们的布的，一定有其他原因！”
第六百七十一章 会员制[2/2页]