。打个比方，一套上好衣服标价200铜币，绝对要比标价191元的铜币难卖。原因就在于客户不相信产品的成本与合理利润之和正好等于200铜币；而191铜币却能让客户产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个190铜币，还加1个铜币干什么。另外191铜币给客户的感觉会是这个件衣服才一百多个铜币，还不到200铜币，真便宜；而标价200铜币给客户的感觉会是这件衣服竟然要两百铜币，真贵；其实191和200实际相差不大，但是给人的感觉却相差很大......现在，我再说说关于标准化陈列对销售的影响.....最后我在说说关于光线对顾客视觉的影响.....（此处省略无数字）”
“胡伯伯，前面讲的这些就是我对营销的一些粗浅的看法，说的不好的地方还请收下伯伯你海涵”两个时辰转眼即到，张天佑也将自己所知的关于营销方面的只是讲的七七八八。
“啊.....讲完了？天佑说的太好了，胡伯伯以前还真不知道生意可以这么做，天佑你是天才呀”胡掌柜还沉浸在张天佑的讲述中，等明白张天佑说讲完的时候，还感到意犹未尽。
“胡伯伯夸赞了，现在时辰也不早了，我和母亲也要回去了”张天佑一饮而尽杯中的茶水，便向胡掌柜的提出辞行。
“这就要走啊？不是天佑下次什么时候再来，我还想再听你讲讲，今天听得不过瘾”胡掌柜是真的没听过瘾。
“下次母亲再来拿绣活的时候，或许我也会过来，到时候还希望伯伯不嫌天佑聒噪”
“怎么会，怎么会，伯伯欢迎还来不及的”听张天有说以后还会过来，胡掌柜就赶忙表示欢迎。
“对了，不知天佑有没有兴趣来伯伯这里帮忙？待遇方面请你放心，伯伯不会亏待你 的”胡掌柜又向张天佑抛出了邀请的橄榄枝。
“呃......”听到胡掌柜的邀请，张天佑就是一愣。
“天佑，你先不忙回答，只要你想来，伯伯随时欢迎，你可先考虑一下”看着张天佑愣住了，胡掌故忙解释道，他确实想让张天佑过来帮他忙，不用干其他活，就给他出出主意就成，他可不相信张天佑已经把所有 的东西都已经讲给他了。
“好吧，胡伯伯的建议，天佑会认真考虑的，不过现在我们该走了”
“天佑，还请再稍等一下”胡掌柜说完，便转身出去。
“佑儿，你怎么知道这么多？你从哪里学的？”看着胡掌柜的出去，端木蓉像看陌生人一样，盯着张天佑问道。其实在张天佑给胡掌柜讲营销的整个过程最吃惊、最震撼的不是胡掌柜，而是端木蓉。作为张天佑的亲生母亲，他是看着张天佑长大的，他和刘妈虽然平时也教张天佑认字，给张天佑讲一些生存知识。但是他敢保证，他和刘妈绝对没有对张天佑讲过关于营销方面的东西，而且这些东西他压根都没听说过。
第十八章：讲讲营销学[2/2页]