们希望能绕过中间商，直接跟您合作。34;林雅静说得很直接，34;这样对双方都有好处，您能获得更高的利润，我们也能拿到更好的价格。34;
这个提议让李向阳有些意外。如果华联超市愿意直接合作，那确实比通过天润商贸代理要好得多。
34;林经理，这个提议很有意思。不过我需要了解一些具体情况，比如您的采购量、付款方式等。34;
34;我们的年采购量大概在五十万套左右，可以按季度付款。34;林雅静说道，34;如果您有兴趣，我可以下周飞过去实地考察。34;
34;当然欢迎。34;李向阳心中暗喜，五十万套的订单，这可比天润商贸承诺的要实在得多。
挂了电话，李向阳立刻把这个消息告诉了王二狗。
34;这下有意思了。34;王二狗在电话里笑道，34;田国强还不知道他推荐的客户要跟咱们直接合作吧？34;
34;应该不知道。34;李向阳也笑了，34;林雅静明确说了要绕过中间商。34;
34;那你打算怎么办？是跟华联超市直接合作，还是通过天润商贸？34;
李向阳沉思了片刻：34;我觉得可以都谈谈，看看哪个条件更好。而且说不定还能从中了解到更多信息。34;
34;你是想让他们竞争？34;
34;不是竞争，是比较。34;李向阳说道，34;天润商贸承诺的是整个华南市场，华联超市只是其中一个客户。如果天润商贸的其他客户也像华联超市一样有实力，那总代理也许真的值得考虑。34;
34;你想得很周到。34;王二狗赞同道，34;那我这边继续打听天润商贸的情况，你负责应付林雅静？34;
34;对，咱们多方了解，才能做出最正确的判断。34;
第二天，王二狗带回了更多的消息。
34;向阳，我昨天跟天润商贸的几个老员工聊了聊，了解到一些内幕。34;王二狗一回来就找到了李向阳。
34;什么内幕？34;
34;田国强这个人其实很有能力，天润商贸能发展到现在的规模，主要就是靠他。34;王二狗坐下来，34;但是他有个致命的弱点，就是太信任人。34;
34;怎么说？34;
34;前几个供应商出问题，都是因为田国强给了他们太多的信任和支持。34;王二狗解释道，34;比如那个因为质量问题被投诉的厂子，田国强为了帮他们渡过难关，甚至预付了大量货款。结果厂子老板拿了钱就跑路了。34;
李向阳皱起了眉头：34;那他现在找我们合作，会不会也是想重复这个模式？34;
34;有可能。34;王二狗点点头，34;所以我觉得，如果要跟他合作，一定要把控制权掌握在自己手里。34;
34;你说得对。34;李向阳站起来走到窗前，34;不过从另一个角度看，田国强这种人品倒是值得信任的。34;
34;怎么说？34;
34;能为了帮助合作伙伴而预付货款的人，至少说明他是个讲义气的人。34;李向阳转过身来，34;这样的人做生意，虽然有时候会吃亏，但长远来看，反而更值得合作。34;
王二狗想了想：34;你的意思是，田国强人品没问题，只是经验不足？34;
34;差不多是这个意思。34;李向阳重新坐下，34;而且我觉得，正是因为他吃过亏，现在应该更加谨慎了。34;
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第六百三十一章 差不多是这个意思[2/2页]