顾逸尘低声说，“是卖一种‘终于被接住的感觉。”
技术主管犹豫道：“可怎么证明这种感觉能支撑溢价？”
洛倾颜笑了：“那就做个测试。”
她取出一张新纸，写下：“用户愿意为什么样的价格买单？”
笔尖震动，浮现一行字：“当价格里有理解，而不是算计。”
她将纸贴在白板上，正好盖住财务部那份红色报告的角。
“我们就叫它‘阶梯式价值定价。”她说，“基础功能保覆盖，核心情感模块做溢价。用户按需选择，我们按价值交付。”
顾逸尘看着白板上的模型，忽然问：“你觉得，这算不算把爱情算法化了？”
她歪头一笑：“不，是把算法，变成了爱的语言。”
他低笑一声，没反驳。
会议结束前，财务总监提出最后疑问：“董事会那边怎么解释？他们要的是数字，不是诗意。”
“给他们看数据。”洛倾颜打开平板，“昨夜展馆闭馆前，有人在玻璃墙上写‘原来软弱，也可以被接住。这句话被拍下发到社交平台，转发量破十万。他们看到的是一句话，我们看到的是十万次共鸣。”
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她顿了顿：“价格可以计算成本，但算不出一个人终于敢说‘我很难受时，心里松下来的那一口气。”
顾逸尘拿起记号笔，在白板角落写下一行小字：“定价不是算术题，是信任的标尺。”
没人再质疑。
散会后，两人并肩走向技术部。走廊灯光落在笔身上，水晶泛着温润的光。洛倾颜将笔夹回笔记本，忽然察觉顾逸尘脚步慢了一瞬。
“怎么了？”
他望着前方电梯数字跳动，声音很轻：“刚才回溯时，我意识到一件事。”
“什么？”
“我过去总怕定价太高，会把需要帮助的人挡在外面。”
“但现在我知道，真正该怕的，是定价太低，让人觉得这份理解不值钱。”
她看着他侧脸，笔在包里轻轻一震。
电梯门打开，他们走进去。
顾逸尘按下楼层，忽然问：“你说，如果我们把‘倾听的传递性做成年度会员制，用户会不会觉得我们在变现情绪？”
“那要看你怎么说。”她取出笔，在空中虚划，“如果说‘开通会员，解锁功能，是交易。”
“但如果说‘加入我们，一起让更多的沉默被听见——”
电梯微微一晃，数字停在18。
门开瞬间，她正要继续，顾逸尘却忽然伸手，将她未说完的话挡在唇边。
他的掌心微热，眼神却专注。
“等等。”他说，“让我先记住这句话。”
他从西装内袋取出一支笔——不是钢笔，而是一支极细的自动铅笔。
他翻开她手中的笔记本，在她刚写完的那句“让更多沉默被听见”下方，轻轻画了一条线。
那铅芯极细，落笔如丝，像一根看不见的线，把两个世界悄悄缝在一起。
他合上本子，递还给她。
“用这个做宣传语。”他说，“别改。”
她接过本子，指尖擦过他指节。
笔在包里又震了一下，水晶光晕比以往更亮。
他们走向技术部大门时，天空飘起细雨。
玻璃幕墙外，城市渐渐模糊成一片温柔的灰。
顾逸尘推开门，说了句：“今天先看原型加载速度。”
她跟进去，正要应声，忽然察觉包里的笔剧烈一颤。
她没打开，但知道——
那光，是为接下来的话，提前亮起的。
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第624章 价格策略细考量[2/2页]