1元,我们美佳牌苹果汁的利润平衡点在3.4元、这种情况对咱们是大大的不利啊。”
杨勇接茬说道:“因此,在同一起跑线上跟他们比优惠,咱们一定是失败者啊,因此我们要想方设法减少成本以期与唐氏苹果汁一较高下。”
“问题是,咱们的成本已经不容易再减少了,能减少的都已经作了处理了啊。”
明知道杨勇的回答是很老生常谈的问题,王旭也不好意思驳杨勇的面子:“杨厂长说的也对、”
这下子杨勇就有点得意了,他扫了一眼李文,默默地笑了一下。李文刚刚还有些骄傲呢,现在杨勇也被肯定了,就有些失望。这两个人的眼神都不怎么对劲。
王旭这才察觉了这二人的小九九,为了不影响二人的心情,赶紧中和局面:“行了行了,你们两个就别互相不服气了。还是听我聊聊吧。”
杨勇和李文知道王旭察觉出了什么赶紧装作什么都没发生一样。
王旭看这两个人不说话了,接着说道:“现在的状况是,要是我们不管不顾地用一些残次品苹果当做原料,肯定是能降低不少成本的,但是我们的美佳牌苹果汁的品质和声誉就会被损坏。”
“因此,为了降本而不顾品质的事情咱们是不能去做的。”杨勇赶紧参与到王旭的话题中接茬说道。
李文本来也是想说这句话的,但是没想到被杨勇抢先说出来了。杨勇也没看李文一眼,只是接着看王旭怎么说。
“这样不行,那我们就需要另辟蹊径了。”王旭把话题切入关键点:“另辟蹊径的途径就是推广。”
“推广?咱们的推广已经做的很好了啊!刚刚也提到了,现在销售越多亏损越多的啊,这个还是个老问题啊、”听到答案的李文更加疑惑了。
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王旭摆了摆手说道:“我说的推广,并不是代理商层面的推广,我们要在各大超市和卖场上做推广。”
“目前的情况是代理商在做卖场的直接接触者,咱们面对的都是代理商。这样我们没有卖场直接定价资格,卖场定价资格都在代理商那里。”
“要跟唐剑都下去,需要自己牢牢把握卖场的定价资格。”
王旭深吸了一口气说道:“我的意思你们明白吗?我们要拿回咱们的产品的卖场定价权资格”
杨勇的脑子嗡的一下,立刻明白了王旭的意图,他的困惑一下子也迎刃而解了:“我明白你的意思了,你是想把美佳牌苹果汁的品质做好之后,作为被群众喜欢的老牌子之后,就可以去掉采购商环节,直接在卖场跟唐剑短兵相接,以最好的品质获得群众的支持。”
“这样,只要群众认可了,支持了,是不会在乎那三毛两毛的差价了的,对吗?或者,我们的品质太好了,还可以涨价,对吗?这样跟唐氏苹果汁斗,真的是很开心的一件事情了啊!”
“说得对!”王旭微微一笑,赞赏地回答道。
李文听到王旭赞赏了杨勇,有些羡慕也有些失望,羡慕的是杨勇的思维还是比自己要老练得多,失望的是自己没能跟上王旭的思维步伐,还不知道啥时候能跟上呢。
很快,他告诉自己不能失望,他还可以慢慢进步,慢慢地迎头赶上。
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第332章 中奖易拉罐[2/2页]