;好在你了解科尔，之前一直任副经理，工作上的事大致你都了解，至于客户，也都是你熟悉的，给你省去很多了解的时间。
你完全可以用目前的时间，给公司的业务做拓展，梳理出往来频繁的客户、潜在二度合作的客户，还有可以争取的新客户。
因为科尔经营范围的特殊性，与科尔合作的大多都会再度合作，形成一个稳定的利益链条。
但只要有比科尔技术还先进的公司，价格上再比你给的优惠，很容易面临被选择和淘汰的局面。”
丛芸想起昨天的老客户，张训庭在的时候，每年都是固定时间来续约，可这次迟了一个星期也没来，还是丛芸亲自打电话催了才解释不再合作了。
老客户的丢失让丛芸很失落，但事情她一直憋在心里没说，也是不想再给宣景添麻烦了。
她自顾自的念叨，“商人的世界还真是没温度。”
宣景听出点别的意味，“有人欺负你了。”
丛芸说：“没有。”
“骗我。”
“真没有，别乱想。”
宣景直接坐起来，开了床头灯，“结婚前我们可说好了，谁也不准说谎，结婚证上的油墨还没干，就不认账了？”
“灯关了，”丛芸把人又拉过来，“躺下说。”
宣景纹丝没动，“你说不说？”
“说，说，”丛芸拍拍枕头，“躺下说，你不累啊？”
宣景依着她躺好，把人搂紧了，“说吧，怎么回事？”
丛芸把老客户的事跟宣景大致说了，宣景问：“知道签了哪个公司吗？”
丛芸摇头。
“行了，我明天让尹秘书去查一下。”
“你要干嘛？”丛芸可不想宣景又搞事情，“我跟你说，不是想让你给我出头，是想防患于未然，如果再发生这类问题，我该怎么未雨绸缪，把老客户维系好。”
宣景说：“你先回答我，为什么要做好老客户？”
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丛芸说：“老客户的开发成本低。公司大部分稳定收入都是来自老客户。他们对公司也十分了解，转化率相对高。还有，老客户是公司的活字招牌。”
宣景笑，“还不赖。”
“你的意思是，我说了正确答案？”
“嗯。”
丛芸：“如何解决。”
宣景已经躺好了，现在又被她带着切换成工作模式，撑起上身靠着床头，说：
“我怎么感觉又要开会了？”
丛芸晃晃他胳膊，“说嘛。”
听她撒娇就受不了，“好，我说。哎，你干嘛？”
丛芸翻身拿了手机按了录音，“说吧，我怕记不住。”
宣景挑眉，看她一脸认真的盯着自己，还真跟在公司开会时主管们的表情一个样。
“你要先圈定你的超级客户，按照签约的规模，给这些超级客户进行细化分类，找专人专管，对于合作时间长，销售额高的一定要经常沟通。就算没业务，也要刷个脸。至于用什么方式，无非就是饭局、娱乐活动，投其所好。至于这么知道对方的喜好，就需要你找的专人去调查了，客户的档案要做好。”
丛芸又问：“经常刷脸，会不会惹人嫌？”
宣景蹙眉，“你在质疑我维系客户的办法？那算了，我不说了。”
“别，谁质疑了，我就是个爱问问题的好学生。继续说。”
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第239章 有人欺负你了[2/2页]