“让他们仿。”
短短四个字，让电话那头暴跳如雷的李娟瞬间卡了壳。
她甚至怀疑自己是不是听错了，掏了掏耳朵，难以置信地问：“妈？您说……什么？让他们仿？我们辛辛苦苦打下的市场，就这么白白让给那些小瘪三？他们卖两块钱，我们十几块，这怎么玩啊！”
李娟的声音又急又高，充满了不解和委屈。这感觉，就像是自己含辛茹苦养大的漂亮女儿，眼睁睁看着被一群流氓调戏，家长却说“让他们调戏”，这简直是荒谬！
“谁说要让给他们了？他们喜欢仿，就让他们仿。仿得越多越好，最好让整个丰城，甚至整个省，都知道‘木棉红这个样子。”
“妈！”李娟真的要急疯了，“您到底是什么意思啊？我……我听不明白！”
“李娟，你记住，我们的根基是什么？”赵淑芬没有直接回答，而是抛出了一个问题。
“是……是质量，是小丽的设计。他们仿不走……”李娟喃喃道，但还是没想通其中的关窍。
“所以，我们要做的，不是去跟他们打一场谁价格更低的烂仗。那是泥潭，陷进去只会弄得自己一身泥。”赵淑芬一字一句，像是在给一个最看重的学生上课，“我们要做的，是升级。是釜底抽薪。”
“釜底抽薪？”
“对。从明天开始，你去做三件事。”赵淑芬开始下达指令。
“第一，去丰城最大的报社，买下最大的版面，刊登一则声明。就说，为了回馈广大消费者的厚爱，并区分市面上的仿冒伪劣产品，我‘东方雅集旗下‘木棉红系列，即日起，全面停产，成为绝版典藏。”
李娟的呼吸，猛地一滞。
停产？在卖得最火的时候停产？这……这是自断臂膀啊！
“第二，”赵淑芬没有理会她的震惊，继续说道，“声明里要接着说，我们将推出全新的升级系列，暂定名为‘岭南红。所有‘岭南红系列产品，底部都会有我们汇川实业的专属款识，以及‘大师作坊认证画师的亲笔签名。每一件，都配有独立编号和防伪证书。”
“第三，你去联系周夫人，还有那些你打通了关系的夫人们。就说，我们要为她们举办一场小型的内部品鉴会，抢先体验即将惊艳世人的‘岭南红。告诉她们，拥有第一批带独立编号的‘岭南红，本身就是一种身份的象征。”
电话两头，陷入了长久的沉默。
只有电流的滋滋声，在空气中回响。
李娟的脑子在飞速地运转，从最初的震惊、不解，到慢慢地，一丝光亮在混沌中亮起，然后那光亮越来越大，最后，化作一片豁然开朗的通明！
第一步，直接宣布“木棉红”停产。这一招，瞬间就把市面上所有的仿冒品，打成了“绝版仿冒品”。它们仿的是一个已经不存在的旧款，价值瞬间归零！那些图便宜买了假货的，会发现自己买了个寂寞。而那些小窑厂，等于刚投产就破产，手里的模具和半成品，一夜之间全成了垃圾！
第二步，推出带签名和证书的“岭南红”。这直接拉高了门槛，建立了一道仿冒者无法逾越的护城河。他们可以仿图案，但他们仿不了汇川的款识，更仿不了“大师作坊”里，那些由赵小丽亲自调教出来的画师的签名和灵气！这就叫品牌壁垒！
第三步，精准营销。直接锁定顶层客户，用“内部品鉴”、“第一批”、“身份象征”这些词，把产品的奢侈品属性和社交属性拉满！让拥有“岭南红”成为一种荣耀，一种圈层认证。
这三招下来，根本不用去跟那些小作坊打什么官司，费什么口舌。
“妈……”
“我……我懂了！我全懂了！您这一手，简直是……简直是神了！我马上就去办！”
“去吧。记住，我们的敌人，从来不是那些跟在后面捡食的鬣狗。我们的眼光，要看得更远。”赵淑芬说完，便挂断了电话。
办公室里，恢复了宁静。
第二百二十章 让他们仿，我们负责把他们仿成绝版！[1/2页]