顾客普遍有这种心理。
彩电价格高，他们嫌贵。
价格低，他们又认为便宜没好货。
想赚顾客的钱，不是那么容易的。
这就是为啥有人经商赚钱，有人经商赔钱。
全因对顾客心理掌握是否到位。
吴富贵穿越之前，就是做生意的。
与顾客打交道多次，他很了解顾客的心理。
他宣布另一项措施。
凡是他店里出售的彩电，七天无理由退货，一个月内免费维修。
此外，还推出了维修保险。
买彩电时，额外支付两百元的保险费用，未来一年里，若电视机出了问题，免费维修。
他推出的这些措施，引起顾客们的热烈讨论。
普遍认为，这个措施挺好的。
然而，没一人买彩电。
都是大眼瞪小眼，相互看。
大多数人有跟风的心理。
别人不买彩电，自己也不愿买。
如果一群人争相抢购彩电，他们也加入抢彩电的行列。
马秀红看着这个情况，着急地皱起眉头，在吴富贵耳边，埋怨他制定的价格太低了。
按马秀红的想法，应该跟着市场价走。
其实，吴富贵想过按照市场价卖彩电。
但是，有两个原因。
第一是，百货大楼卖的彩电，都是当下的知名品牌，顾客认可度高，而他的彩电是许青竹的电视机厂生产的。
许青竹的工厂还没名气。
仅靠彩电本身的名气，无法吸引来顾客。
第二是，百货大楼这里，交通方便，客流众多。
而吴富贵的店铺，开在县城的南郊，周围没啥繁华的商业地带。
品牌没有知名度，交通又不便，很可能出现这种情况，开张一个月，一台彩电没卖出去。
因而，吴富贵才把彩电的价格适当降低。
马秀红接受他的解释，问一个关键问题，当前这个局面，应该如何破解。
吴富贵的表情倒是云淡风轻。
他讲，当前这个局面，其实挺好破解的，只是缺少一个契机。
就像一锅热油，本来风平浪静，但是，往里面加入一滴水，立刻就响起噼里啪啦的声响。
他向众人宣布，今日他的彩电店不营业，目前处于筹备阶段，三天后正式营业，请大家先行离开，他要布置店铺了。
有一些人不舍得离开，还催他，赶紧安装天线，他们想看电视。
他们振振有词，理所应当。
他们看电视，了解了彩电的质量，就帮他做宣传。
在这个年代，彩电属于稀缺物品，那些住筒子楼的，一栋楼的居民，可能只有一台彩电。
谁家买了彩电，都不是自己家的，而是公用的。
晚饭后，整个楼的人都来看电视。
因而，这时的家属院，经常有一道特别亮眼的景观。
一台彩电放在空旷的大院里，周围是男女老少，大家坐着马扎或蹲在地上，眼睛炯炯有神，盯着电视看。
吴富贵对他们讲，不要着急，等他店铺准备好，正式开业后，彩电每天都开着。
到时候，随便他们看电视。
他微笑着指着门口，示意众人离开。
然而，有一些人脸皮比较厚，把吴富贵的话当耳旁风，死活不愿离开。
吴富贵拿出杀手锏，告诉众人，他要关门，做内部整顿。
第五百八十三章 暗箱操作[1/2页]