晚上，季俊木、洪泰、秦志高三人在一家小酒馆。小酒馆无奢华可言，但是窗明几净，都是单间的屋子，最适合几人小聚，商务洽谈，听洪泰说，到儿吃饭也要提前预定，否则没位子。
洪泰已不在是原来小商贩的作风了，吃个大排档都要掂量半天。这满桌子的菜都是硬菜，酒也是那名酒茅台酒，但不确定是不是那二次灌装的水货。真是小屋子里面大天地，这一桌子菜就是一千元。他说常在这里请客，隐秘、高档还不张扬。酒过三巡，洪泰侃侃而谈，不再是畏畏缩缩的小商贩，“现在汽车行业这生意好得不得了。赤水零部件厂，那卖给社会上的配件客户都提着钱，住在厂外的招待所等着货，我这是看到钱，够不着啊！里面的水太深，我从那武汉二机买的那五台车床，硬是吃不饱，这一个月十万件的产量，我只能拿到两万件的份额，请客送礼我也没少送，就是不见份额涨。今天主要给志高哥接风，顺带也请两位哥哥给我分析分。”
“那管事的是谁？你就没直接问问他？”季俊木现在变得沉稳的多了，不似以前张扬满天飞的白尾巴喜鹊叫喳喳。看样子是到浙江看见别人那大钱袋子，自己小口袋还装不满，心虚，试探着讲话。
“真是哪里有腥味？哪里就有他。”洪泰喝一大口酒，叹一大口的气，“管事的岳鹏山，钱道贵的大舅子，这家伙贼滑，劳资上招人现在都变成合同工了，没啥油水可捞了，不像以前招固定工稳定，收钱没深浅，谁送得多，招工指标就给谁。况且现在产量上来了，这外采科是个大肥差，他就跑到外采科当科长了，我给他没少送，就是不给份额。我问了，他说，大家都得有口饭吃吗？等量大了自然就会增加。二位哥哥，你说我能怎么办？”洪泰愁眉苦脸的苦笑。
“里面肯定有猫腻了，这还用问，你打听清楚了吗？这种产品都是谁在干？”季俊木早出山，这里面的路子比秦志高知道得多。
“还有三家加工这种产品，跟我一样，都是些没硬关系的，讨饭吃的个体户。”洪泰也用心调查了一番，“这价格听统计员说到是公平竞价，合理分配。。”
“是不是你的价报高了，才份额少些。市场经济，议价是关键。”秦志高从书本上得来的知识，“你把价格降下来，份额就可以加起来了。”
“我也是这样想的，提出降价加大份额，岳鹏山说合同一年一签，哪能没有严肃性，你想增加份额，就降低价格，别人也这样，那还不严重影响我公司的生产节拍，我也没办法了，下年只好报更低些价格了。”洪泰沮丧道。
“呵呵，这叫共同制衡。不是报价高报价低的事，你被那个统计员给忽悠了。”季俊木冷笑道，“江湖利益纠葛，人心深似海。一个人的请客送礼，能比得上四个人共同给他的请客送礼吗？傻了吧？何况你的份额是加工两万件的产品，可是十万件，那剩余的两万件就是均衡谁送得多就给谁干，这道理那是和尚头上的虱子明摆着。你想多挣钱，就得下血本，所以说这种同类相拼的生意我都不去做。里面的勾当太深，太黑。”
季俊木的思路，总是立在现世，又飘然于世外，看来他挣的每一分钱都是干净的。“可是，季俊木，这市场哪能有独立于外的，我认为先把自己做得最好是首要，然后再去竞争、抢占，没有份额就改进加工技术、或者寻找新的突破，不能老盯着这一种产品上，也许你们把岳鹏山的贪婪夸大了，这样就局限了你做事的态度，以后就会很被动，得自己要跳出这个圈圈，多往阳光方面去想，你起码也会开心很多，我说的意思是你得把人想好些，也好相处些，要装得傻傻的，扮猪吃虎，既然这种产品是主要为风力轿车集团公司干的，你就
第一百一十章 做好自己事[1/2页]