部总监在来之前其实已经想好了说辞。
此时被点名，倒也还算不慌不忙。
“我建议发起价格战，先通过极致的低价抢占用户心智，等彻底掌控了市场之后再涨价赚利润。”
又是价格战？
听到这个词，宋天昊不禁想起当初天荟阁周年庆，这批高管也是提议降价销售以打压对方的气焰。
可是结果呢，硬是被天荟阁以一道烤乳猪就扭转了局面。
宋天昊对这个方案的效果存疑。
销售部继续劝说道：“当初两家餐厅的目标客群都是中高收入人群，更加追求品质。
但是在预包装市场这块，顾客都是消费敏感型人群，他们更愿意为了低价买单。只要我们将价格放得足够低，就一定能打动他们。”
宋天昊听着来了点兴趣，“那你觉得把价格压到多少合适？”
销售部报了个数字。
宋天昊眉心紧锁，预制菜9.9元的售价是不是有点太便宜了？
刨除掉原材料成本不说，还有人工成本、推广成本、物流成本等等。
按照9.9元定价算的话，每卖出一份很可能只赚几分钱，甚至还会亏本。
销售部目前主要的考核指标是销售额，为了完成KPI不顾一切，压根还顾及不到亏不亏本的事情。
见他犹豫，自然又是一番巧言劝说。
俗称反向给老板画饼。
宋天昊想到未来彻底掌控市场后，将盛夏和天荟阁狠狠踩在脚下的画面，越想越激动。
最后一锤定音，“那就这样定了，立即发起价格战！”
销售部提出此建议虽然有一定的私心，但是也确实经过了深思熟虑。
卤味和预制菜的目标人群，在一定程度上是重合的。
尤其在商超这种线下场景，购买人群更是对价格极其敏感。
当九块九的鼎珍预制菜和几十块的天荟阁卤味放在一起时，对两个品牌均没有认知的顾客自然是选择预制菜。
最后的结果可想而知。
天荟阁的卤味在商超首次遇冷，销量惨淡。
这对原本雄心勃勃要大干一场的经销商们，无疑是个巨大的打击。
因为看到卤味在网上的火爆，每个经销商都拿了大量的货，可现在超市卖不动量，那这些货就全都积压在手里。
再加上卤味的保质期偏短，每多积压一天，承担的损耗风险就大一分。
商人逐利，眼看着赚钱无望，数个经销商决定一起去找天荟阁毁约。
五个经销商组团来到公司，一路横冲直撞，保安没能拦下来，很快就闹得沸沸扬扬。
盛夏正在办公室和团队分析最新的销售情况。
听到外面的动静，不禁微微皱眉，“怎么回事？”
有知情内情的员工很快把事情告知，“有位姓冯的经销商，联合了另外四位小经销商一起来闹毁约。”
超市销售数据不好，经销商们有情绪也正常。
盛夏对此并不意外，闻言轻轻合上了文件，“请他们进来。”
第105章 毁约风波[2/2页]