第139章 翁婿隆中对[1/2页]

    9月2日中午，林向东一家去黎家做客。
　　    黎珊珊气色已经正常，脸色恢复了红润。
　　    生理期中，黎珊珊小腹部位会有点胀。
　　    会有些疲乏，精神状态也不太好。
　　    除此之外，也没什么大毛病。
　　    林向东带了一件周佑军送的黄酱茅台。
　　    五星和飞天，各挑了三瓶。
　　    82年的特供茅台酒，虽然比较稀有。
　　    相对于黎宏升真心诚意的支持。
　　    一件酒实在不算什么，林向东也不会藏着。
　　    上一次来黎姗姗家。
　　    林向东还带走了6件80年代的茅台酒。
　　    都是刘春兰安排人，为黎宏升四处搜集的。
　　    黎家别墅，正门口。
　　    黎宏升和刘春兰夫妇二人，一脸笑容相迎。
　　    林向东怀里抱着一件酒，笑道：
　　    “黎叔，阿姨，我朋友找了两件82年的黄酱茅台。
　　    五星和飞天各一件，我一样挑了三瓶。
　　    以后要是再找到有了，我再孝敬黎叔。”
　　    刘春兰满脸笑容：
　　    “向东，你有这份心意就够了。
　　    这种特供酒不好找，前两年，我就找到了两瓶。
　　    早被你黎叔拿来待客了。”
　　    林向东又道：
　　    “阿姨，那这一件酒你要藏好了。
　　    就让黎叔自己喝，别拿出来待客了。”
　　    黎宏升微微一笑：
　　    “再好的酒，如果自斟自饮，有什么意思。”
　　    林向东笑道：
　　    “黎叔，那你就跟阿姨对饮啊。”
　　    刘春兰抿嘴一笑：
　　    “我不喝酒的，你要是想肥水不流外人田。
　　    就和你爸常来陪你黎叔喝酒啊。”
　　    林向东咧嘴一笑：
　　    “好，阿姨这个主意好。”
　　    林德顺在林向东脑门上一拍：
　　    “臭小子，孝敬你黎叔的酒，还想喝回去。”
　　    众人都乐呵起来，其乐融融。
　　    进屋后，林向东和林德顺上楼，去黎宏升书房喝茶。
　　    刘春兰在客厅陪着陈雪聊几句，便去准备午饭了。
　　    这样的家宴，刘春兰总是自己动手。
　　    陈雪想去厨房帮忙，被刘春兰拦住了。
　　    陈雪怀孕一个半月了，孕吐已经比较明显。
　　    便由黎珊珊和林向晴陪着，在客厅看电视。
　　    书房里，黎宏升问了一下林德顺做四海商贸的情况。
　　    突然问林向东。
　　    “向东，你爸他们这家商贸公司的生意，你怎么看？”
　　    林向东笑道：“黎叔这是要考我吗？”
　　    黎宏升只是微微一笑：
　　    “说说你的看法，想法，这家公司如何能做大。”
　　    林向东给两位长辈递了一根烟。
　　    “黎叔，我爸他们这家四海商贸。
　　    如果就按现在的业务模式，发展空间有限，做不大。”
　　    黎宏升又是微微一笑：
　　    “接着说。”
　　    林向东又给两人点上烟，装作想想道：
　　    “四海商贸刚一开张。
　　    宏元集团、公安局和建行都在大力支持。
　　    大家自然都是好心。
　　    迅速开展业务，解决一些下岗职工的工作。
　　    在你们三家支持的基础上，再发展一些客户。
　　    一年做到1000万流水，上百万利润。
　　    已经是稳稳当当了。
　　    这种生意模式，本质上是做关系型客户。
　　    发展空间有限，甚至不太长久，不稳定。
　　    比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。
　　    换一个领导。
　　    四海商贸的定点采购就会有变数。
　　    另外，这样做关系型客户。
　　    初期可以稳定轻松赚钱。
　　    到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。
　　    如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。
　　    四海商贸的业务就会大受影响。
　　    业务集中于少部分大客户。
　　    这本身就是一种风险。
　　    再有，现在这样做生意，很轻松。
　　    在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。”
　　    林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。
　　    他饶有兴致地看着林向东，笑问道：
　　    “如果这家公司让你来做。
　　    你有什么办法，来摆脱这些问题？”
　　    林向东又装作想想道：
　　    “我可能会尝试去做一些快销品的代理。
　　    比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。
　　    还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。
　　    挑一两个热销的品种。
　　    争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。
　　    然后就是针对全城小卖部这样的终端。
　　    进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”
　　    “配送？怎么配送？”
　　    黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。
　　    林向东解释道：
　　    “就是电话销售，送货上门。
　　    小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。
　　    像我妈上半年经营小卖部。
　　    几乎每天都是她一个人守店。
　　    到了该进货的时候，她还要关半天店。
　　    到批发市场去集中进货。
　　    很多小卖部都安装了公用电话。
　　    我们可以开通一部销售电话。
　　    安排一个人接电话，登记订单。
　　    再安排一辆面包车去送货上门。
　　    这样，小卖部缺货了。
　　    一个电话，我们送货上门。
　　    他很快就能完成补货。”
　　    黎宏升想了想道：
　　    “这样子，你的经营成本会很高。
　　    赚不到什么钱了。”
　　    林向东又道：
　　    “黎叔，如果只是批发经营一两种单品。
　　    负责配送上门，确实赚不了什么钱。
　　    重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。
　　    有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。
　　    比如哪怕同样是批发一次性打火机。
　　    零售价1元钱一个。
　　    批发和零售环节的利润都不错。
　　    专做打火机的批发商，他没办法配送。
　　    我们顺带着就完成配送了。
　　    这就是独特的竞争优势。
　　    类似打火机这样的百货小商品，还有不少。
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