目前看来还是菜市场这个最好，但是尽量选择一些便宜的水果。
第二天一大早，林惠就带着水果赶到了菜市场，林惠还是像之前一样卖水果，好像不是太理想。林惠经过了几天的慢慢摸索中，已经渐渐的找到了窍门。
这次只要有顾客前来买水果，等顾客挑选完之后，不是要称重吗？比如顾客挑选了三斤二两的水果，林惠在称重的时候，总是会主动说：“多出来二两，我送给您吧，你付三斤的钱就行了。”林惠是自己主动给顾客便宜的，没有让顾客开口。
为什么要让老板主动给便宜呢？要是让顾客来讨要的话，遇上了大方的顾客，他懒得讨价还价，林惠不就赚更多钱了吗？
其实不然，我们想要生意做得长久的话，就要给顾客塑造一种“他是在占便宜”的感觉。这个感觉不能是你给他说“你占了便宜”，而是要让他自己来感觉。
如果让顾客来讨价还价，他会觉得这份便宜是他讨要来的，是他降价技术好，和你没有半点关系。但如果你主动让利，顾客就会觉得：这老板人好，下次还得来！久而久之，不就有了口碑吗？林惠还想以后在这附近开店呢。拥有好口碑的话，赚钱就是一件很简单的事情了，为了未来也可以早早的打下基础。
“老板，你这个苹果多买，能便宜吗？”一位穿着淡蓝色的外套的女士问道。
“可以的，你买多少，买的越多越优惠。”
“买55斤多少钱。”
“苹果4块钱一斤，55斤是220块钱，老板你就给200块吧。下次多照顾点生意啊。”
“好的，这是200块钱。好吃下次再来。”
“老板，苹果还有吗？我妈说你家的苹果好吃还不贵。”
“还有一点不多了。”
“那都称给我吧。”
“好的，一共21.7块钱，就给20块钱吧。”
“那多不好意思，便宜了这么多。”
“没事没事，老顾客嘛，记得常来啊。”
这几天林惠的水果摊的生意异常火爆，每次来了不到1个小时就卖完了。
第3章 努力卖水果[2/2页]