r/> 电冰箱总厂目前面临着什么困难，竞争对手鑫飞厂如何蚕食电冰箱总厂的市场……
吧啦吧啦说了二十多分钟！
终于说完，端起茶杯喝茶的时候，张锐民用余光偷偷观察了下陈阳。
后者脸上始终挂着淡淡笑意。
张锐民看不透淡淡笑意后面的真实表情，眉头不禁皱了皱。
放下茶杯，接着又问：
“小陈，如果换做你是我的话……你会如何应对呢？”
哎呀！老张，你终于问出口了！
陈阳等得就是这一刻！
扒开一颗瓜子，把瓜子仁扔进嘴里。
眉头紧皱的边嚼边想。
张锐民这位见惯了大风大浪的著名企业家，此刻却忽然紧张起来。
双手下意识攥紧，眼睛一眨不眨的直勾勾看着自己脚尖，两支耳朵悄悄支棱起来。
沉默三分钟后，陈阳终于沉吟着开了口，说道：
“张总，我给您讲个故事吧。”
“国外有两家大超市，门对门，每一天的竞争都很激烈！”
“忽然有一天，一家超市发现竞争对手的店里，所有商品全都大降价。”
“一开始这家超市的老板没往心里去，觉得对手只不过是一时心血来潮；”
“可是接下来的一周时间里，竞争对手店里的所有商品，仍旧在降价售卖！”
“并且，两家超市所在的城市，人口就那么多，绝大部分顾客，被竞争对手抢走。”
“他撑不住了，通过关系，终于打听到了真相……”
“原来，竞争对手找到了一家供货商，对方供应的商品，比同类产品价格要低，质量也几乎没有高低之分……”
“被抢走客源的超市老板，也找到那位供货商，提出从对方这里进货的请求；”
“然而人家断然拒绝了他，理由是‘已经与你的竞争对手签署了战略合作协议，我们不会给你供货。”
说到这里，陈阳忽然神秘一笑，问道：
“张总，如果换做您是那位被竞争对手抢走客源的超市老板，您会做出怎样的应对手段？”
张锐民眉头紧锁的陷入思考。
貌似，这是一个无解的局面。
竞争对手售卖的商品，价格比自己低，质量也不次于自己店里售卖的商品……
嘶……
他暗暗吸了口凉气，心想：这不就是我们现在正面临的局面吗？！
思考片刻，他给出答案，道：
“如果我是那位被抢走客源的超市老板，要想解决此事，无非三个办法！”
“第一，同样采取降价措施，跟竞争对手打价格战，但这明显不现实，因为一旦开启价格战，我就会被竞争对手活活拖死！”
“第二，给那位能够提供质优价廉商品的供应商，更高的价格，从他手里拿到货。可如此一来，成本方面我还是不如竞争对手有优势！”
“第三，以上两个办法都不可行，那就只能换个地方，从头再来……”
余光忽然瞥见陈阳脸上难掩得意的笑容。
老张心里一动，说道，“小陈，你就别跟我卖关子了！”
“把故事一口气讲完吧！”
陈阳微笑颔首，接上没讲完的故事，道：
“后来，那位被抢走客源的超市老板，已经被逼到了墙角。”
“他灵机一动，想到了一个主意。”
“什么主意呢？就是将人们购买频率最高的一两款生活必需品，价格降到最低，就是赔本赚吆喝；”
“同时，也对店里进行了一番重新装修，商品重新摆放，将价格低廉、利润却不低的商品，摆在最显眼的位置；”
“一些能够调动起顾客食欲或者购买欲的商品，摆放在出入超市一眼就能看到的位置……”
“一番操作下来，局面开始发生改变！”
第446章 陈总讲的故事（2）[2/2页]