楚枫笑着拍拍她的手：“放心吧，这是好事。”
“六家厂都是竞争对手，怎么能是好事？”
楚枫就跟她解释：“药材加工有很多种，再加上加工的原料也很多种，所以并不冲突，就跟程家的药店一样，其实单独的一家药店，不论其规模多大，都难成气候，还不如有多家药店，可以让顾客感觉这里的氛围不同。”
“看病还讲氛围？”魏欣惊讶道。
魏欣的惊呼声显然影响到了高主任的讲话。
楚枫只好报以一个歉意的微笑。
没想到高主任并没有不爽，而是笑着说：“楚枫说的挺有意思的，不象我说着说着就是一堆官话，那就楚枫来给大家解解惑吧。”
楚枫也不推辞，站起来，将桌上的盆子搬来搬去。
“大家看，百年鸿程堂就象这盆汤，人参当归都是上等药材，价格也高，里面也有葱姜，却不可能放香菜之类的，更没有豆腐、鸭血之类的，其实很多人会嫌它油腻，寡淡。对不对？然而又没有其他的菜能吃！”
楚枫之前将汤盆放在最边上，和其他的菜分开来，一目了然。
“而病患有着危机感、又紧张又怕死，他们也是消费人群，就不可能没有消费习惯，有些人喜欢买点药吃，不喜欢打针，有些人一生病就想挂水，害怕住院，但是也有人喜欢体现优越感，住疗养院，用高档药。”
大家深以为然。
“那么问题就来了，要是只有百年鸿程堂，只有一个选项，要么就是它，要么索性去其他地方。如果这里有好几家，就会形成一种这家不行我可以去下一家的心理，或者这家是比较贵的，我可以选择便宜点的消费心态。”
程美玉也惊呆：“你怎么会懂这些？”
“你忘了，我也是中医啊，来药店向坐馆问病寻医的病人，一般都是中老年人或者疑难杂症，又或者是小毛小病，不象去医院挤，他们也更担心药价贵，在他们心里，药店总要便宜点，而且可以商量，更重要的一点是他们可以和坐馆医生互动。”
楚枫指着自己：“我就遇到过这样的病患，所以我知道，他们之中，有的想要更好的服务，一对一，深入了解病情；有的想要便宜点的中药，不想象医院那样，就去没商量，直接给你开处方，是多少就多少。”
“所以，老街这边虽然又一家百年鸿程堂，却是不够的，病人更需要中低端的药店，甚至低端药店来满足他们的多层次需求，象连锁平民大药房，就是开在一起也不影响，反而会形成互补。”
高主任哈哈一笑：“说得太对了。”
“加工厂也是一样的，所以我建议九哥和牛老大可以分别开一到两家药店，顺便上一个加工厂项目。”
杜鸣声和牛振兴都愣住。
“怎么，你们怕没生意吗？麻黄可以生用，也可以蜜炙；蒲黄可以生用，可以炒炭用；地黄生用和熟制后根本就是两味药；中药成方，配伍是其一，炮制是其二，切片、磨粉、酒制、醋制、盐制、烧、炼、炮、炙，皮去肉，去皮去核，须根去茎，林林总总。”
在坐的大多数是懂行的，听着也是眼前一亮。
第148章 发展规划[2/2页]