p; 黎可盈顿了顿神，将莫语寒刚才耳语给自己的话委婉又明确地转述给了南非客户，并对于莫语寒最后一句“对彼此都不合适”做了详细解说。
“如果实际收益小于预计收益，那我们这个时候支付出三个点，用咱们中国话来说就是亏大了；如果实际收益大于预计收益，那你们这个时候收了这三个点的收益，也亏大了。”黎可盈一直用美式英语和英式英语交换着语调和南非客户沟通，并且加上丰富的肢体语言和面部表情，让他们印象深刻。
“总的来说，你们更担心的还是怕莫氏集团Bigloss亏大了。”微胖的黑人应该是领头人，将黎可盈说亏大了的表情和动作模仿得惟妙惟肖。
莫语寒本身也懂英语，只是将其转换成中文还要过一下脑子，刚才这句话比较简单异动，他不用黎可盈翻译也听明白了。
“咱们速战速决，先支付1.5个点，剩余的等收益全部到账，再重新算点，这是我的最大让步。”莫语寒不想在这种事情上耽误自己太多时间和精力。
这一次莫语寒是当着众人的面正声说了出来，一旁的肖然做着会议记录，张扬则负责合约的整理，听得莫语寒的话后，立马敲击着键盘，将他的话中规中矩整理成具有法律效益的标准话术。
这一次刘敏瑶没有做声，只是一直微笑的看着黎可盈，似乎是在等着她翻译。
黎可盈头皮微微发麻，之前根据南非客户的讲解和她对这个事情的大致了解，明明是莫语寒早就答应过人家订单成功签订就开始支付点数，现在他却出尔反尔说要等收益全部到账，并且转过头还说先支付1.5个点已经是自己最后的底线，这样的话这样的态度，能让南非客户满意吗？
莫语寒这是看合约已经签订，所以吃定了他们两个吧。
黎可盈强稳住自己的情绪，然后清了清嗓子，看到南非客户将注意力都落在自己身上，她在脑海中迅速思索着该用怎样委婉的话语将莫语寒的意思转述给他们。
黎可盈这才慢半拍地清楚了解到，刘敏瑶这次没有抢先翻译不是因为收到过莫语寒的间接警告，而是因为莫语寒的话不能随便翻译，如果照着他这强硬口吻翻译，一定会让南非客户心生不满，就算合约已经签订，他们对莫氏集团和莫语寒的印象也不会很好。
但如果翻译不到位的话，南非客户肯定也会强硬地拒绝莫氏集团的这一退步，毕竟之前白纸黑字就讲的非常清楚，这不是耍赖和推辞就能解决的。
“诸位，莫氏和南非总部毕竟是首次合作，很多事情都在摸索和熟悉阶段，但莫氏集团的实力两位看在眼底，南非总部的前景我们也心知肚明，长远合作共同发展是我们所有人的心愿和目的，只有互利互惠才是长久之道。”
“我们莫氏答应过二位会在前三笔订单中分出三个点的利润，就一定会言出必行，但刚才我们也分析过，不管实际收益大于还是小于预计收益，都不是互利互惠的局面，我们想在这个订单开展过程获得更多收益，这样我们能给到两位的三个点也会更多，这才是真正意义的互利互惠啊！”
第三百四十一章 会议上的尴尬[2/2页]