bsp; “好啦，多大点事啊，我出去劝劝杨生，你们先聊着！”
张景龙当起了和事佬，说完便走出了房间，不想再在这间屋子里尬着了，跟杨生扯扯皮去。
张景龙走后，房间里就剩下三个人了，莫向荣想了想，把王建国给叫了出去。
昨天他下定决心要请教王建国来着，可昨晚王建国回来说了吴学民的事，他后面就给忘了，今天必须要问清楚。
两人下了二楼，来到一楼的院子里，此时张景龙正和杨生在院门外面抽烟，看到他们下来也没有反应，继续低声说着悄悄话。
“建国，我这几天有几个问题想问问你，不知道你愿不愿意指教一下！”
莫向荣姿态放得很低，一副虚心求教的样子。
王建国猜到了他想要干什么，倒也没有故意摆什么架子，说道：“荣哥，有什么直接说就好了，指教就谈不上了！”
“那好，我就直接问了啊！”
王建国点了点头，示意他有话直说，不必拐弯抹角。
莫向荣迫不及待地开口问道：“你为什么要每天限购500条，又是怎么做到让那些人排着队过来买喇叭裤的？”
沉吟了一会儿，王建国解释道。
“物以稀为贵，这个道理你应该知道，我每天限购500条，是想告诉所有人喇叭裤量不多。
我这段期间说的话和定的规矩，基本上都是在围绕这一点来的！
他们愿意排队过来买喇叭裤，看重的也是这一点，我们的喇叭越不愁卖，他们就会越想要！
所以你这两个问题，说白了就是一个问题，在这个过程中更重要的，其实是怎么让更多人知道我们的喇叭裤又好又少！”
王建国说到这里就打住了，让莫向荣自己去体会其中的道理，如果他这都理解不了，再说下去也没什么意思。
莫向荣并不笨，很快就明白了彭海这群人才是喇叭裤畅销的关键，正是因为他们不遗余力地宣传，才让喇叭裤的消息，在这么短的时间内扩散到了大半个青州市区。
酒香也怕巷子深，王建国用一条裤子一块钱的介绍费，让彭海这群人心甘情愿地为他打工，最后双方还都觉得自己赚到了！
只需要让出一部分极小的利益，就能够实现真正的双赢，王建国的这个手段在后世很常见，可在这个时间段很少有人愿意这么做。
为什么？就拿王建国卖得喇叭裤来举例，他每天送出去的介绍费越往后就越多，随着客户数量的不断增多，知道喇叭裤的人也在变多。
一块钱的介绍费，不拿白不拿，介绍费自然就会慢慢涨上去。
积少成多，这笔介绍费可就不算少了，一万条裤子最少都得让出去八千块的介绍费，王建国肯定是舍得的，但其他个体户就未必了。
像青州这样的小城市，有将近八成的人都还不是万元户，怎么会舍得让出这么一大笔利益。
如果不是王建国利用信息差，把喇叭裤的价格卖到了50块，杨强和杨生说不得也会反对让出这一大笔介绍费。
要知道他们这一趟去魔都，本金都不到八千！
好在王建国胆子大，一上来就把喇叭裤的价格拉得很高，有很大的利润空间，否则他可能也没有那么大的魄力。
有的人看着也许觉得不可能，但你如果换个角度思考就清楚了，王建国这次拿一万块钱出来做抽奖促销，何尝不是另一种形式的让利？
但杨强和杨生知道一下要掏出那么一大笔钱，立马就提出了反对意见。
一天掏500块，连续20天，和一天直接掏10000块，给人带来的冲击力是不一样。
这也是王建国坚持搞抽奖的原因，他就是用更大的冲击力，把喇叭裤的市场打热！
第34章 抽奖[2/2页]